Що таке мікс продуктів?

Суміш товарів, також відома як асортимент товарів, стосується загальної кількості товарних ліній, які компанія пропонує своїм клієнтам. Наприклад, ваша компанія може продавати кілька лінійок товарів. Ваші лінійки продуктів можуть бути досить подібними, наприклад, рідина для миття посуду та кухонне мило, які одночасно використовуються для чищення та використовують подібні технології. Або ваші лінійки продуктів можуть сильно відрізнятися, наприклад, підгузники та бритви.

Чотири виміри асортименту продукції компанії включають ширину, довжину, глибину та консистенцію.

Порада

Суміш товарів, також відома як асортимент товарів, стосується загальної кількості товарних ліній, які компанія пропонує своїм клієнтам. Чотири виміри асортименту продукції компанії включають ширину, довжину, глибину та консистенцію.

Ширина: Кількість товарних ліній

Ширина або широта асортименту продукції компанії стосується кількості товарних ліній, які компанія продає. Наприклад, якщо ви є власником EZ Tool Company і маєте дві лінійки продукції - молотки та ключі, - ширина вашої суміші продуктів дорівнює двом.

У малого та вищого бізнесу зазвичай не буде широкого асортименту продуктів. Практичніше починати з деяких основних продуктів і будувати частку ринку. Пізніше технологія компанії може дозволити компанії диверсифікуватися в інші галузі та нарощувати ширину товарного асортименту.

Довжина: Загальна кількість товарів

Довжина товарного асортименту - це загальна кількість товарів чи товарів у товарному асортименті вашої компанії. Наприклад, EZ Tool має дві лінійки продуктів - молотки та ключі. У лінійці молотків знаходяться кігтьові молотки, кулькові молотки, кувалди, покрівельні та молоткові молотки. Лінійка гайкових ключів містить гайкові ключі, ключі для труб, гайкові ключі, комбіновані та регульовані ключі.

Таким чином, довжина продуктового асортименту EZ Tool становила б 10. Компанії, які мають кілька товарних ліній, іноді відстежуватимуть їх середню довжину для кожної товарної лінії. У цьому випадку середня довжина товарної лінійки вашої компанії становить п’ять.

Глибина: варіації товару

Глибина товарної суміші стосується загальної кількості варіацій для кожного продукту. Варіації можуть включати розмір, смак та будь-які інші відмінні характеристики. Наприклад, якщо ваша компанія продає три розміри та два смаки зубної пасти, ця конкретна лінія зубної пасти має глибину шість. Як і довжина, компанії інколи повідомляють про середню глибину своїх товарних лінійок; або глибина певної товарної лінійки.

Якщо компанія також має ще одну лінію зубної пасти, і ця лінія має два смаки та два розміри, її глибина - чотири. Оскільки один рядок має глибину шість, а другий - чотири, то середня глибина товарних ліній вашої компанії становить п’ять (6 + 4 = 10, 10/2 = 5).

Послідовність - це стосунки

Послідовність товарної суміші описує, наскільки тісно пов'язані між собою товарні лінії - з точки зору використання, виробництва та розподілу. Набір продуктів вашої компанії може бути послідовним у розподілі, але значно відрізнятися у використанні. Наприклад, ваша компанія може продавати бари здоров’я та журнал про здоров’я у роздрібних магазинах. Однак один продукт їстівний, а інший ні.

Послідовність виробництва цих продуктів також змінюватиметься, тому ваш асортимент товарів не є стабільним. Однак лінійка продуктів вашої зубної пасти - це зубна паста. Вони мають однакове використання і виробляються та розподіляються однаково. Отже, лінійки продуктів вашої зубної пасти несуперечливі.

Стратегія поєднання товарного ринку

Маленькі компанії зазвичай починають з асортименту продуктів, обмеженого шириною, глибиною та довжиною; і мають високий рівень консистенції. Однак з часом компанія може захотіти диференціювати продукцію або придбати нову для виходу на нові ринки. Вони також можуть додати до своїх лінійок подібні продукти вищої або нижчої якості, щоб запропонувати різні варіанти вибору та цінові точки.

Це називається розтягуванням товарної лінійки. Коли ви додаєте вищу якість, дорожчі товари, це називається розтягуванням вгору. Якщо додати менш якісні предмети з нижчою ціною, це називається розтягуванням вниз.