Методи стимулювання споживчих продажів

Стимулювання споживчих продажів - це маркетингова техніка, яка використовується для спонукання покупців придбати товар. Акції зазвичай тривають протягом певного періоду часу і використовуються для досягнення певної мети, наприклад, збільшення частки ринку або представлення нового товару. Виробники та продавці товарів зазвичай використовують низку рекламних методів.

Надання безкоштовних зразків

Надання безкоштовних зразків - це техніка, яка використовується для виведення нових товарів на ринок. Зразки дають споживачеві можливість побачити, наскільки їм подобається продукт, або спробувати те, чого вони, як правило, не купували. Місцеві пекарні можуть роздати свої нові витвори на фермерському ринку.

Виробники ароматичних свічок можуть подарувати зразки в місцевому магазині сувенірів. Вибірка іноді використовується як частина більшої маркетингової кампанії, що включає рекламу в місцевих газетах або радіо.

Пропонуємо безкоштовну пробну версію

Безкоштовна пробна версія - це спосіб для споживача спробувати новий продукт, одночасно усуваючи ризик. Він може використовуватися, коли продукт унікальний для ринку, що може змусити споживачів спробувати його. Цей прийом зазвичай використовується в телевізійних рекламних роликах, де покупець має 30 днів, щоб спробувати товар, і протягом цього часу він може повернути його для повного відшкодування, якщо він не задоволений.

Безкоштовні подарунки

Безкоштовні подарунки спонукають споживачів зробити покупку, включаючи бонус разом із товаром. Подарунок може бути включений у зовнішню частину упаковки товару, щоб служити візуальним притяганням. Він також може мати форму призу всередині упаковки. Наприклад, місцева харчова компанія може розмістити готівкові або подарункові картки всередині випадкових упаковок своїх продуктів.

Пропонуючи конкурси клієнтів

Конкурси пропонують клієнтові шанс виграти такі призи, як готівка або товар в магазині. Наприклад, продавець електроніки міг провести у своєму магазині конкурс караоке, використовуючи в якості суддів місцевих знаменитостей. Конкурсант, якого визнано переможцем, отримає такий приз, як аудіо- чи відеоапаратура. Творчість допомагає створити більше галасу про конкурс і, зрештою, про товар, який ви намагаєтеся продати.

Використання спеціальних цін

Спеціальне ціноутворення використовується, щоб запропонувати споживачам нижчу ціну протягом певного періоду або придбати у декількох кількостях. Наприклад, роздрібний торговець може запропонувати товар, який зазвичай коштує 50 центів за ціною 3 за 99 центів протягом рекламного періоду. Виробники часто надають магазину кошти для субсидування зниження ціни.

Соціальні медіа та маркетинг інфлюенсерів

Соціальні медіа та постійна популярність ведення блогів та ведення влогів створили нове покоління впливових маркетологів, які регулярно просувають товари в певній галузі до своєї усталеної аудиторії. Новий бренд краси може знайти впливових візажистів для створення образів за допомогою нових палітр, тоді як розробник аксесуарів для смартфонів може віддати перевагу співпраці з технічними блогерами або відеохудожниками, які спеціально підручники.

Використання цифрового маркетингу

Цифровий маркетинг безпосередньо вкладається в інші рекламні стратегії, надаючи інший шлях, медійну рекламу в Інтернеті або прямий маркетинг, щоб рекламувати інші зусилля, орієнтовані на споживача. Бізнес, який пропонує безкоштовний подарунок із придбанням, може використовувати рекламу на Facebook для просування події або запропонувати код купона передплатникам списку розсилки. Чи настав час піврічного продажу? Просувайте подію, використовуючи стратегічні ключові слова у основних пошукових системах, або купуйте медійну рекламу на популярних веб-сайтах, використовуючи рекламні мережі.