Як визначити чистий продаж за звітом про прибутки та збитки

Звіт про прибутки та збитки - це покрокове керівництво, яке показує, скільки доходу приносить ваш бізнес і куди воно йде. Показник чистого обсягу продажів - це те, що залишається після того, як із валових продажів віднімаються всі знижки, прибутки та надбавки.

Якщо різниця між валовим та чистим продажем перевищує ваші галузеві норми, можливо, ви захочете з’ясувати, чому. Можливо, ви надаєте своїм клієнтам високу знижку при продажі або, можливо, у вас надмірна кількість повернутих товарів. Порівняння щомісячних звітів про доходи може допомогти вам визначити та вирішити проблеми, перш ніж вони стануть некерованими.

Розрахунок валових продажів

Показник валового продажу - це загальний дохід, який ваш бізнес заробив за встановлений період часу. Він включає всі ваші продажі готівки, кредитної картки, дебетової картки та торгового кредиту до того, як ви вирахуєте знижки при продажу та суми для повернення товарів та дозволів. Якщо ви використовуєте метод обліку готівки, ваші валові продажі включають лише ті продажі, за які ви отримали платіж. Якщо ви використовуєте метод обліку нарахування, ваші валові продажі включають усі ваші готівкові та кредитні продажі.

Відрахування на знижки при продажу

Знижки при продажу винагороджують ваших клієнтів, дозволяючи їм відраховувати відсоток від суми рахунку-фактури в обмін на оплату до певного терміну. Знижки при продажу - це корисний спосіб зменшити дебіторську заборгованість та залучити готівку. Сума знижки на продаж зменшує ваші валові продажі. Чим більшою є знижка, яку ви пропонуєте, тим більше схильні ваші клієнти достроково сплачувати рахунок.

Наприклад, ви надсилаєте своєму клієнту рахунок у розмірі 10 000 доларів США. Ви даєте йому 2-відсоткову знижку, якщо він заплатить протягом десяти днів. Обчисліть його знижку, помноживши 10 000 доларів на 2 відсотки, тобто 200 доларів. Ваші валові продажі зменшуються на знижку в 200 доларів.

Повернення продажу та надбавки

Повернення продажу та надбавки також зменшують ваш валовий продаж. Якщо товар повертається, ваші клієнти розраховують отримати повне відшкодування. Якщо товар був пошкоджений або дефектний до продажу, ваш клієнт отримає зниження ціни або надбавку від початкової вартості. Наприклад, якщо клієнт повертає товари вартістю 5000 доларів, ви віднімаєте 5000 доларів із валового продажу. Якщо клієнт заплатив 5000 доларів за пошкоджені або дефектні товари, а ви дали їй допомогу в 3000 доларів, ваші валові продажі зменшуються на 3000 доларів.

Розрахунок чистого продажу

В кінці вашого звітного періоду тепер ви можете визначити показники продажів у звіті про прибутки та збитки. Починаючи з валових продажів, відніміть загальні знижки, прибутки та надбавки, які ви дали своїм клієнтам, щоб визначити ваші чисті продажі. Наприклад, наприкінці місяця ви мали валових продажів 200 000 доларів. Кілька ваших клієнтів скористались знижкою на продаж і достроково сплатили рахунки. Це призвело до знижок на загальну суму 3000 доларів. Рентабельність ваших продажів склала 10 000 доларів США, а надбавки до продажів - 23 000 доларів США. З вашого валового доходу в 200 000 доларів відніміть 3000, 10 000 і 23 000 доларів, щоб отримати ваш чистий прибуток у 164 000 доларів.