Різниця між маркетингом push і pull

Основна різниця між маркетингом push і pull полягає у тому, як звертаються до споживачів. Ідея push-маркетингу полягає в тому, щоб просувати продукти, натискаючи їх на людей. Для push-маркетингу розгляньте показ продажів у вашому продуктовому магазині або на полиці зі знижкою. З іншого боку, у маркетинговому маркетингу ідея полягає у створенні лояльних послідовників та залученні споживачів до продуктів.

Порада

Пуш-маркетинг доставляє товар до споживача, тоді як маркетинг через пул призводить споживача до товару.

Що таке push-маркетинг?

Push-маркетинг - це рекламна стратегія, коли підприємства намагаються доставити свою продукцію споживачам. Термін "поштовх" випливає з ідеї, що маркетологи намагаються продати свою продукцію споживачам. Загальна тактика продажів включає спробу продати товар безпосередньо споживачам через салони компаній та ведення переговорів з роздрібними торговцями про продаж їхньої продукції для них або встановлення торгових точок. Часто ці роздрібні торговці отримуватимуть спеціальні стимули для продажу в обмін на цю підвищену видимість.

Підприємства часто використовують push-маркетинг під час випуску нового продукту або коли намагаються виділитися на ніші чи переповненому ринку.

Приклад push-маркетингу

Один із поширених прикладів push-маркетингу можна побачити в універмагах, де продаються ароматичні лінії. Виробнича марка аромату часто пропонує стимулювати продажі універмагам за просування своєї продукції до покупців. Ця тактика може бути особливо корисною для нових брендів, які не є добре встановленими, або для нових лінійок даного бренду, які потребують додаткового просування. Зрештою, для багатьох споживачів ознайомлення з ароматом у магазині є першим досвідом роботи з продуктом, і вони не знали б просити його, якби не знали, що він існує.

Що таке Pull Marketing?

Маркетинг підтягувань застосовує протилежний підхід. Метою маркетингового маркетингу є залучення клієнтів до вас, отже, термін тягнути, де маркетологи намагаються залучити клієнтів. Загальна тактика продажів, яка використовується для маркетингового маркетингу, включає рекламу в засобах масової інформації, реферали з вуст в уста та рекламовані продажі акції. З точки зору бізнесу, витягніть маркетингові спроби створити лояльність до бренду та утримуйте клієнтів, що повертаються, тоді як push-маркетинг більше стосується короткострокових продажів.

Підприємства, як правило, застосовуватимуть маркетинг, коли замовник знає, що він шукає або яку проблему йому потрібно вирішити, але потребує наближення до вашого рішення на відміну від рішення, запропонованого вашими конкурентами.

Приклад маркетингу Pull

Ви часто можете розпізнати маркетингові кампанії за кількістю реклами, яка використовується. Pull-маркетинг вимагає витратити багато рекламних доларів на те, щоб зробити бренд та товари відомими назви. Один із прикладів включає маркетинг дитячих іграшок. На першому етапі компанія рекламує товар. Далі діти та батьки бачать рекламу та хочуть придбати іграшку. Зі збільшенням попиту роздрібні торговці починають скрембувати, намагаючись запасти товар у своїх магазинах. Увесь час компанія успішно тягнула до себе клієнтів.