Що таке стратегічні альянси?

"Стратегічний" може бути надто вживаним словом у бізнесі сьогодні, але у світі корпоративних альянсів це має особливу вагу. Стратегічний альянс утворюється, коли дві або більше компаній об'єднують зусилля для досягнення взаємної вигоди. Ідея полягає в тому, щоб допомогти обом партнерам обмінятися знаннями, об’єднати ресурси та збільшити прибуток.

Що таке стратегічні альянси?

Стратегічні альянси трапляються, коли два або більше підприємств спільно працюють над створенням безпрограшної ситуації. Наприклад, Компанія А і Компанія В можуть вирішити об'єднати свої розподільчі потужності, щоб вони могли спільно використовувати спільні ресурси та скоротити витрати, пов'язані з доставкою.

Ви можете укласти стратегічний союз з будь-якою компанією та з будь-якої причини. Часто підприємства шукають стратегічних союзів у галузі проектування, розробки продукції, виробництва, розподілу або продажу товарів та послуг , але ви можете укласти союз для досягнення будь-яких бізнес-цілей.

Деякі приклади стратегічного альянсу

Щоб дати вам уявлення про масштаби та широту стратегічних альянсів, ось кілька прикладів:

  • Виробник клеїв укладає стратегічний альянс з дослідницькою лабораторією для розробки клею наступного покоління, який чисто працює на виробничих лініях.

  • Комерційна дизайнерська компанія укладає стратегічний союз з цифровим маркетинговим агентством для вдосконалення своїх маркетингових зусиль.

  • Роздрібний торговець одягом укладає стратегічний союз з одним виробником, щоб забезпечити незмінний розмір та якість.

  • Комерційна компанія, що займається технічним обслуговуванням, співпрацює з комерційним агентом з нерухомості, щоб писати регулярну колонку в бюлетені агента з нерухомості, додаючи цінність для читачів та розширюючи маркетинговий охоплення компанії, що займається обслуговуванням.

  • Кав'ярня співпрацює з книгарнею, щоб люди могли переглядати найсвіжіші бестселери та робити кава-брейк за один раз, тим самим розширюючи клієнтську базу для обох партнерів. Цей союз насправді стався між Starbucks та Barnes & Noble , і витримав випробування часом.

Типи стратегічного альянсу

Спільні підприємства (СП) часто називають стратегічними альянсами - і вони є, хоча ми, швидше за все, називатимемо їх власними іменами. СП створюється тоді, коли дві компанії, компанія A та компанія B, створюють дочірню компанію або дочірню компанію, компанію C, для виконання бізнес-цілей альянсу. Якщо компанія А і компанія В володіють кожною 50 відсотків компанії С, то це 50-50 спільних підприємств. Але вони можуть розподіляти право власності у будь-якому відсотку, який їм заманеться.

Подібною структурою є так званий "акціонерний союз", де компанія А купує частку власного капіталу в компанії В (або навпаки). Наприклад, якби компанія A придбала 45 відсотків акцій компанії B, було б створено стратегічний альянс акціонерного капіталу.

Однак у більшості випадків, коли компанії говорять про стратегічні альянси, вони мають на увазі набагато більш вільну структуру. Договірний стратегічний альянс створюється тоді, коли дві або більше компаній підписують контракт на об’єднання своїх ресурсів та спільне досягнення взаємної вигоди. Ця угода менш залучена і менш зобов’язуюча, ніж покупка власного капіталу та СП. Натомість дві компанії залишаються автономними, одночасно досліджуючи нові можливості.

Переваги вступу в стратегічні союзи

Співпраця з хорошим стратегічним партнером може стати потужним способом для розвитку власного бізнесу. Стратегічні альянси можуть принести вам більше потенційних клієнтів, більше клієнтів і більше прибутку; вони також можуть допомогти вам скоротити витрати. Ось лише деякі способи, якими стратегічний альянс може додати вашому бізнесу цінності:

  • Поліпшіть якість та ефективність своїх операцій

  • Економія на масштабі завдяки поєднанню ресурсів

  • Обмін знаннями -

    тобто здатність вчитися у стратегічного партнера

    Розширення пулу клієнтів

    Спільні ризики та витрати

    Отримайте недорогий доступ до додаткових ресурсів

    Інновація нових технологічних стандартів; наприклад, Panasonic і Sony створили стратегічний альянс для виробництва телевізорів нового покоління

    Стартапи можуть досягти недорогого виходу на ринок, а усталені компанії - недорогого входу в нові галузі

Укладення стратегічних альянсів може також змінити конкурентне середовище. Цілком можливо - і законно - дві компанії створити альянс для встановлення економії від масштабу, зниження цін для споживачів та витіснення конкурентів, тим самим завоювавши частку ринку.

Хто робить хорошого стратегічного партнера?

Ключове слово тут - "стратегічний" - вам потрібно знайти того, хто працює так само наполегливо, як ви для досягнення спільних цілей. Ідея полягає в тому, щоб усі партнери отримували вигоду і отримували однакові вигоди протягом усього терміну альянсу. Іншим терміном альянсу тут є " симбіотичні відносини ". Якщо альянс не працює для обох партнерів, то він не є справді стратегічним.

Звідки ви знаєте, чи партнер буде справді стратегічним для вашого бізнесу? Як правило, він буде відповідати одному або декільком з наступних критеріїв:

  • Це важливо для успіху комерційної мети , наприклад, охоплення нових клієнтів, розвиток міцних галузевих відносин, розробка нових продуктів або зменшення витрат

  • Це може допомогти вам розвинути або масштабувати ключову компетентність . Партнер заповнює ваші прогалини?

  • Це блокує конкурентну загрозу , наприклад, альянси авіакомпаній, які мають спільні маршрути, щоб зупинити закріплення конкурентів з нижчими витратами

  • Це зменшує серйозний ризик для вашого бізнесу , наприклад, загрозу, яку представляють інтернет-магазини для магазинів цегли та розчину, які не мають національної можливості доставки та розподілу.

На перший погляд, у вас може бути не так багато спільного із запропонованим стратегічним партнером - мало хто може собі уявити, наскільки вдалим може бути партнерство між кав’ярнею та книгарнею. Але якщо у вас є можливість щось дати, а також повернутися назад, тоді стосунки можуть бути вартими вивчення.

Ризики стратегічних альянсів

Жодна ділова угода не є абсолютно безризиковою, і при створенні стратегічного альянсу слід враховувати певні проблеми:

  • Партнери можуть перебільшувати або спотворювати вигоду, яку вони приносять до столу. Ви даєте більше, ніж отримуєте?

  • Один з партнерів може зробити більше, ніж інший, що призведе до розчарування та конфлікту. Чи є альянс стратегічним лише для одного партнера в альянсі?

  • Різниця в роботі двох партнерів може спричинити конфлікт, навіть якщо цілі альянсу чіткі.

  • При довгострокових союзах сторони стануть взаємозалежними. Який вплив це впливає на вашу автономію? Що робити, якщо ви стаєте більш залежними від партнера, ніж партнер від вас?

  • Альянс перестає додавати цінності вашому бізнесу і перетворюється на звичайні ділові відносини. Ви можете вийти?

  • Партнери можуть не використовувати ефективно свої додаткові ресурси. Це може завдати шкоди обом сторонам; принаймні, це заважатиме виконанню цілей альянсу.

Навіть короткочасний союз вимагатиме від вас відкрити інформацію про свій бізнес та власність іншій стороні. Робіть це злегка на свій ризик. Суть в тому, що між двома партнерами має бути велика довіра .