Різниця між орієнтацією на товар та орієнтацією на виробництво

Незважаючи на те, що рішення не завжди є повністю бінарним, багато власників бізнесу вважають, що вони повинні вибирати між тим, щоб зосередитись на якості своєї продукції та послуг або на ефективному виробництві своєї продукції та послуг. Хоча ці концепції тісно пов’язані між собою тим, що обидва вони мають справу з товаром, який ви продаєте цільовій аудиторії, ви використовуєте різні стратегії для досягнення бажаних цілей. Наприклад, орієнтація на товар вимагає чітко виконаної маркетингової стратегії, орієнтованої на товар, тоді як фахівці, що мають досвід у масовому виробництві, зазвичай беруть участь у виробничій орієнтації.

Елементи орієнтації на товар

Визначення, орієнтоване на товар, є гнучким, але загалом це означає, що ваш бізнес більше зацікавлений у задоволенні потреб та потреб ваших клієнтів, ніж у створенні якомога більшої кількості товарів недорогим та ефективним способом. Іншими словами, гарантування того, що ваш товар пристосований до того, що хочуть ваші споживачі, навіть якщо це означає постійне переосмислення, є ознакою визначення продуктового орієнтування. Якщо ви вирішите впровадити стратегію орієнтації на товар, ви повинні забезпечити унікальні переваги для споживачів. Насправді маркетинг, орієнтований на товар, працює найкраще, коли ви можете сформулювати різницю щодо того, що ваш товар робить краще, ніж конкуренція. Стратегія орієнтації на товар також означає, що ви повинні постійно йти в ногу зі змінними потребами своїх клієнтів. В результаті,важко досягти успіху без сильної маркетингової стратегії, орієнтованої на товар. Головною перевагою підходу, орієнтованого на продукт, є те, що ви завжди будете реагувати на те, що хочуть ваші клієнти, що може допомогти вашій компанії створити вигідну нішу у вашій галузі.

Елементи виробничої орієнтації

На відміну від визначення, орієнтованого на товар, виробнича орієнтація - це підхід, який зосереджується на виробництві та виробничому процесі. Якщо ви обираєте цю стратегію, ви турбуєтеся не стільки про бажання і потреби своїх клієнтів, скільки про виготовлення найякіснішого продукту якомога дешевше і швидше. Ви робите це з переконанням, що якщо ви створите хороший продукт за доступною ціною, ваші клієнти придбають його, незалежно від того, чи відповідає він усім їхнім потребам і потребам.

Одним з яскравих прикладів орієнтації на виробництво є мережі ресторанів швидкого харчування, такі як Burger King та McDonald's, які зосереджуються на виготовленні тисяч гамбургерів на день за дешевою ціною. Якщо у вас є одна з цих франшиз, ваша мета - не продати найкращий на смак гамбургер у цій галузі; це зробити пристойний бургер за доступною ціною, який буде радувати клієнтів. Іншим прикладом виробничої орієнтації є страховий бізнес. Страхові агентства продають найрізноманітніші товари, не турбуючись про попит споживачів, оскільки їх основна увага приділяється пропонуванню хороших продуктів за ціною, яка більшості людей буде привабливою. Третім прикладом виробничої орієнтації є Ford Motor Company, яка виробляє автомобілі на основі власних досліджень та стандартів якості, а також масово виробляє транспортні засоби, які мільйони людей купують по всьому світу.

Головною перевагою підходу, орієнтованого на виробництво, є те, що ви постійно переглядаєте та вдосконалюєте свій продукт, щоб бути найкращим за найнижчою ціною.

Відмінності орієнтації на товар та орієнтацію на виробництво

Основна різниця між цими двома концепціями полягає в тому, що орієнтація на товар спрямована на споживачів для оцінки та задоволення їхніх потреб та потреб, тоді як виробнича спрямованість спрямована всередину на виготовлення найкращого товару за найнижчою ціною, незалежно від бажань та потреб споживача. Важливо також розуміти, що для досягнення кожної з цих цілей ви будете використовувати різні інструменти. Якщо ви переслідуєте стратегію виробничої орієнтації, деякі інструменти, необхідні для успіху, включають дослідження товару, тестування товару та ціноутворення. Якщо ви переслідуєте стратегію орієнтації на товар, ви будете використовувати такі інструменти, як дослідження ринку, тестування ринку та оцінка переваг товару. Інша відмінність полягає в тому, що підхід, орієнтований на виробництво, зазвичай призводить до збільшення обсягу продажів,оскільки попит на ці продукти масового ринку, як правило, вищий, ніж у підході, орієнтованому на товар.