Як розрахувати коефіцієнт рентабельності продажів з доходами та витратами

Рентабельність продажів (ROS) є надзвичайно важливою метрикою, якщо ви намагаєтеся з’ясувати стан вашого бізнесу. По суті, це показує, скільки вашого загального доходу становить прибуток, ані скільки використовується для покриття операційних витрат. Це свідчить про вашу стратегію продажу та бюджет, але не всі галузі однакові.

Коли справа стосується формули рентабельності продажів - або навіть таких однодумців, як формула рентабельності інвестицій та формула рентабельності активів - галузь має значення. Різні підприємства працюють з різною маржею, тому цей тип формул може бути використаний лише для порівняння підприємств у межах однієї галузі. Тим не менше, ви хочете, щоб ваш коефіцієнт корисної дії постійно зростав, оскільки чим вищий коефіцієнт, тим більший прибуток. Якщо воно ковзає назад, можливо, вам доведеться відкоригувати свою стратегію.

Формула рентабельності продажів

Розрахувати коефіцієнт рентабельності продажів насправді не так складно. Потрібно просто знайти деякі цифри та вбити їх у формулу рентабельності продажів. Найпростішими словами, ваша рентабельність продажів обчислюється діленням операційного прибутку (доходу мінус витрати) на чистий дохід від реалізації. За даними HubSpot, формула рентабельності продажів виглядає наступним чином:

ROS = (Дохід - Витрати) / Дохід

Для того, щоб отримати ROS, вам знадобиться кілька цифр, які вказані у звітах про доходи вашого бізнесу. Спочатку перевірте чисті продажі. Якщо ви не можете його знайти, він також може бути внесений до списку доходів. Це ваш показник чистого доходу, який ви будете використовувати для обох частин цієї формули.

Далі вам доведеться знайти свій операційний прибуток. Якщо ви не впевнені в тому, що це таке, Дійсно зазначає, що ви можете отримати цю цифру, віднявши загальні витрати - включаючи позареалізаційну діяльність та ділові витрати, такі як податки - з чистого доходу від продажів (тобто тієї ж цифри доходу, яку ви щойно розрахували попередній крок),

Нарешті, розділіть свій операційний прибуток на чистий дохід від реалізації. Ви отримаєте десятковий знак, але ви повинні перетворити це у відсотки, оскільки саме так зазвичай відображається ROS.

Приклад АФК

Формула рентабельності продажів досить проста. Наприклад, припустимо, у цьому кварталі продажі вашого бізнесу склали 1 000 000 доларів , але 700 000 доларів витрат. Ви б відняли 700 000 доларів із показника продажів, щоб отримати 300 000 доларів операційного прибутку. Потім ви розділите $ 300 000 на $ 1 000 000 (початковий показник продажів), щоб отримати коефіцієнт корисної дії 0,30. Перетворіть це у відсотки, помноживши це число на 100, і ви отримаєте 30 відсотків коефіцієнта корисної дії.

Незважаючи на те, що відсоток цінний, вихідна цифра відображає величину прибутку за кожен проданий долар. Отже, у наведеному вище випадку ви отримували 0,30 дол. США за кожен зароблений 1 дол. США.

Важливість АФК

ROS настільки прямий, що став переходом, який допомагає компаніям отримати точну картину потенціалу реінвестування та здатності повертати позики та дивіденди. Він також може вимірювати показники за рік, але компанії часто мають різні доходи та витрати, тому, за даними бухгалтерського обліку, це не є великим суддею щодо прибутковості. Однак воно може дати керівництву ключові уявлення про те, як доходи та витрати взаємодіють між собою, або порівняти успіх компанії з конкурентами.

ROS проти інших формул

Рентабельність продажів часто використовується аналогічно як рентабельність інвестицій або рентабельність активів. Усі цифри можна використовувати для вимірювання фінансового стану компанії, але, за словами Підприємця, формула рентабельності інвестицій буде зосереджена саме на тому, як інвестиції приносять прибуток. Аналогічним чином, формула рентабельності активів буде зосереджена на тому, як активи приносять прибуток.

Коротше кажучи, рентабельність інвестицій використовується для оцінки ефективності інвестицій компанії (наприклад, скажімо, конкретного маркетингового бюджету або інвестицій у дослідження та розробки). ROA може визначити, чи купували ви вигідні активи, а ROS використовується для вимірювання ефективності продажів.